Priset är inte allt men det är en klart avgörande faktor huruvida kunden väljer dig framför någon av dina konkurrenter. Hur man prissätter varor och tjänster kan man bokstavligen doktorera på, där man kan använda sig av allt från magkänsla till avancerade modeller. Oavsett vilken väg du väljer så vet vi att priser alltid kommer att vara i rörelse och att man vill kunna ändra strategi utifrån vad som händer internt och i omvärlden. Har man då lite större sortiment så kan det snabbt bli övermäktigt om man ska justera priser manuellt.
Nedan går vi igenom ett antal strategier för hur man kan tänka när man sätter sina priser. Framförallt som återförsäljare men det kan även vara tillämpbart för dig som tillverkande bolag
Fasta och rekommenderade priser
Det vanligaste och enklaste sättet är såklart att sätta fasta priser på sitt sortiment. Ofta utgår de från leverantörens rekommenderade försäljningspriser. Som återförsäljare är det dock ofta så att de rekommenderade priserna är just rekommenderade och används mest som jämförelse. Det kan dock vara en strategi att använda rekommenderade priser som bas för sin egen prissättning där man kanske alltid vill att ens egna priser ska vara 10-15% under rekpriset beroende på kategori.
Marginal och kostnadsbaserad prissättning
Om man inte vill utgå från det rekommenderade priset så kan man istället utgå från inköpspriset när man beräknar sina priser. Antingen vill man kanske säkra sin marginal eller alltid ha ett påslag utifrån inköpskostnaden. För er som inte minns skillnaden så är marginal försäljningspriset dividerat med inköpskostnaden medan påslag är det man lägger ovanpå inköpspriset. Kortfattat kan man säga att för att få 30% i marginal behöver man göra ett påslag på 42,9%. Särskilt i dessa tider när inköpspriser är väldigt volatila kan det vara skönt att veta att ens marginaler är säkrade.
När vi ändå pratat om gymnasieekonomi kan det vara värt att påminna om att man kan se på inköpskostnaden på två olika sätt, återanskaffningskostnad samt anskaffningskostnad. Återanskaffningskostnad är helt enkelt priset för att köpa in en ny vara från en leverantör medan anskaffningskostnad är genomsnittskostnaden för alla de exemplar man har av en vara på lager, och inkluderar inte bara kostnaden för inköpet utan även omkostnader som svinn, hantering lagerhyra mm. I olika branscher kan det finnas olika strategier vilket av dessa värden man använder som bas för att beräkna sina försäljningspriser.
Konkurrensbaserad prissättning
En annan strategi är att titta på vad konkurrenterna gör, framförallt om du är en återförsäljare av varor. Även om man vill äga sin egen prissättning så väljer ofta konsumenten med plånboken. Därmed inte sagt att man alltid vill vara billigast på marknaden. Kanske vill man se till att alltid vara topp fem inom vissa kategorier men att utöver pris locka med säkra leveranser, bra service eller tilläggstjänster. Självklart bör man alltid se till att även här hålla koll på marginalen så man inte följer konkurrenterna ner i olönsam affär.
Alla branscher har sina strategier och modeller. Oavsett vad som passar just dig, se till att välja ett verktyg som ger dig flexibiliteten att anpassa dina priser efter dina krav.
