När Google Ads används på rätt sätt kan du lätt skapa annonsering som ger högre synlighet vilket i sin tur skapar bättre försäljningssiffror. Här går Johan Trägårdh, E-commerce Strategy Manager, igenom några av Googles annonseringsverktyg och hur du använder dem effektivt.
Googles annonsverktyg är så stort och ger så många möjligheter att det går att skriva en hel bok om ämnet (och det finns redan ett gäng sådana för dig som vill djupdyka ner i annonseringsvärlden). Nedan kommer jag att kort beskriva vad Google Ads är, och sedan fokusera på två av de vanligaste annonstyperna: Textannonsering och shopping från ett övergripande perspektiv.
Vad är Google Ads?
Innan vi beskriver de olika formerna för annonsering kan det vara bra att veta vad Google Ads faktiskt är. Google Ads är Googles verktyg för onlineannonsering. Dels för de traditionella annonserna som syns högst upp i sökresultatet men även för Remarketing, Display-annonsering, shopping, och Youtube.
Med hjälp av Google Ads kan du både hitta nya kunder i din målgrupp i rätt skede av köpresan och även annonsera till dem som redan besökt din sajt eller gjort ett köp. Det går också att precisera vem du vill nå och var du vill nå denne. Detta görs genom att filtrera utifrån geografi, ålder, kön och tidpunkt dina annonser körs.
Vid annonsering med Google Ads betalar du antingen per klick på din annons (CPC) elle
r per tusen visningar (CPM). Lite förenklat fungerar det som en auktion där alla som vill synas på ett s
pecifikt sökord eller placering budar mot varandra och den som har högst bud i kombination med bäst relevans för sökningen får visa upp sin annons.
Google Ads Text – Textannonsering
De flesta tänker nog på textannonsering när de hör Google Ads. Det är de annonser som
dyker upp högst upp i sökresultatet och är annonsmärkta. Beståndsdelarna i dessa annonser är rubrik, visningsadress och beskrivning. Generellt sett så lämpar sig textannonsering bra för att visa upp sitt varumärke och driva trafik till sajten.
Var i köpresan kunden befinner sig beror mycket på sökfrasen. En generell sökning på exempelvis ”Svarta skor” tyder på att kunden kan vara tidigt i köpresan. Vid annonsering på denna fras kommer det sannolikt finns en stor sökvolym men det betyder också att konkurrensen är större, och chansen till konvertering är lägre just i detta skede. Är sökfrasen mer specifik, i stil med ”Svarta Nike Airmax 98”, är potentialen för en konvertering högre då besökaren förmodligen har kommit längre i köpprocessen och vet exakt vilka skor denne letar efter. Sökvolymen kommer då inte att vara lika hög men chansen till försäljning är istället desto högre.
Vilka sökfraser du väljer för dina annonser beror alltså helt på vad målet är och vilken del i köpresan du är ute efter. Generella och bredare sökfraser är bra för att bli top of mind, visa upp varumärket och driva trafik till sajten medan specifika sökfraser ofta ger högre antal transaktioner och bättre konverteringsgrad.
En viktig del att ha med sig är de negativa sökorden – ord som du inte vill associeras med. Säljer du exempelvis enbart damskor kan det vara lämpligt att lägga till ”herr” som ett negativt sökord så att du inte spenderar pengar där relevansen för din affär saknas.
Här kan du läsa mer om Google Ads:
Google Shopping
Google Shopping är Googles placering för ren produktannonsering. Där ingår de annonserna du ser högst upp eller till höger om sökresultatet. Denna annonstyp ger dig möjlighet att synas direkt i sökresultatet med bild, pris, varumärke, erbjudande, och så vidare. Detta ger besökaren en förkänsla för hur produkten är innan de klickar vidare, vilket betyder mer kvalificerad trafik med större chans till konvertering.
Precis som för textannonsering är det en budgivning som avgör vilka shoppingannonser som visas efter en sökning. Denna budgivning kombineras med hur hög relevans din annons har i förhållande till sökningen. Här budar du dock inte på specifika sökord som du själv bestämmer utan Google tar beslut om vilka produkter som är mest relevanta att visa baserat på landningssidan. Parametrar som är viktiga att ta hänsyn till och optimera är bland annat produ
ktnamn, produktbeskrivning och språk. Är dina produktnamn exempelvis på engelska kommer du att få en lägre rating än om söket görs på svenska.
Här kan du läsa mer om Google Shopping:
Google Merchant används för att skicka relevant information
För att kunna använda Google Shopping behöver du skicka all relevant information till Google. Den informationen innefattar pris, varumärke, produktnamn och lagerstatus. Du skickar den via ett verktyg som kallas Google Merchant Center där du laddar upp ditt produktflöde. De flesta plattformar har stöd för att skapa dessa flöden och de uppdaterar dem löpande för att hålla informationen aktuell. Med Jetshop så använder du dig med fördel av vårt verktyg Jetshop Hyperdrive för att skapa och anpassa dessa produktflöden för olika marknadsplatser och annonseringsplattformar. Här finns exempelvis möjlighet att anpassa och berika de olika parametrarna i feeden. Ett exempel på det är att addera varumärket på produkten så att detta syns i sökresultatet på Google även om det inte visas upp på sajten. Du kan även i Hyperdrive välja om det är vissa produkter eller kategorier du inte vill ska finnas med i ditt flöde och därmed i din annonsering.
Andra användbara annonsverktyg
Efter att ha beskrivit de två vanligaste annonstyperna I Google Ads ska det tilläggas att det finns betydligt fler varianter och placeringar att nyttja. Här kommer två exempel.
Google Display network
Display är en annonstyp där du kan marknadsföra det varumärke och dina produkter för människor i andra ärenden. Det kan vara när de surfar på nätet, kollar sin e-post, ser videos på YouTube eller använder appar i mobila enheter. Displaynätverket når 90% av alla internetanvändare globalt genom att visa annonsering över miljontals bloggar, nyhetssidor och nöjessidor.
Här kan du läsa mer om Google Display Network:
Videoannonsering på Youtube
På YouTube kan du nå potentiella kunder som tittar på eller söker efter videos. Videoannonser används ofta i syfte att bredda medvetenheten om ditt varumärke och är en annonseringstyp som ofta fungerar som bäst tidigt i köpresan.
Här kan du läsa mer om Youtube Videoannonsering:
Stort lycka till med att öka din försäljning och synlighet med Google Ads!
